DS06A

Negociación – Negociar – Resolver problemas y mejorar resultados

Por la ley del 20/80, gestionar con excelencia el 20% de tus negociaciones de oportunidades puede traducirse en una mejora del 80% de tus resultados. Por ello, estamos obligados a entrenarnos y desarrollarnos hacia la negociación de máximo nivel, que supone gestionar psicológicamente a ti y a la otra parte.

Precio:

85€

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Contenido del curso

Bloque 1 – La negociación como herramienta para captar oportunidades.

Las diferencias y conflictos entre personas y organizaciones.
¿Conviene negociar o nos vamos?.
Negociación es pensar diferente.
Mitos de la negociación y principios útiles.
BATNA Power.
Elementos clave (idea mental).

Bloque 2 – Métodos de negociación.

El proceso de negociación y el método Harvard.
El método emocional cuando hay carga emocional.

Bloque 3 – El proceso de la negociación.

Mapa con las fases del proceso de negociación.
A negociar se empieza antes de sentarse: preparación. Conexión. Posicionamiento.
Esta parte es fundamental: toma de datos.
Herramientas de cambio de actitudes.
Preguntas más efectivas para tener la mejor información.
Coaching tools.
Incrementar el deseo con la argumentación.
Manejando los problemas: Contra objeciones.
Cierre: cuándo ejecutarlo y técnicas de cierre.

Dirigir la negociación hacia el consenso de intereses cerrando un acuerdo de beneficio mutuo y potenciando la confianza.

3h 8min

de lecciones en formato video

Cuaderno de trabajo

ponlo en práctica

Exámen de evaluación

Acceso a contenido

12 meses

¿A quién va dirigido?

Profesionales que quieran aprender a negociar en el ámbito profesional como forma de gestionar oportunidades y solucionar conflictos.

¿Qué vas a aprender?

Tras esta formación - entrenamiento, aportarás valor en tus negociaciones, generarás relaciones de confianza y aumentarás tus resultados, profesionalidad y satisfacción.

Profesor / Ponente:

Ventajas

Totalmente a tu ritmo

Tú marcas el ritmo, adaptando el curso a tu disponibilidad. Una de las ventajas de ser un curso 100% online. Avanza progresivamente allá donde estés.

Profesores del más alto nivel

Consultores, directivos, empresarios de éxito y grandes comunicadores que te ayudarán a subir de nivel.

Contenidos actuales

Curso desarrollado en 2024 y 2025, lo que garantiza que lo que vas a aprender y poner en práctica es lo último. Tendrás 12 meses de acceso a todo el contenido.

Claramente práctico

El contenido esta concentrado en lecciones de videos cortos que van directos “al grano”. Pondrás en práctica lo que vas aprendiendo.

Certificado al finalizar

Una vez finalizado tu curso encontrarás un examen de evaluación. Al finalizar, contarás con tu certificado del curso.

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